地推POS机有什么技巧吗?应该做哪些准备?

 POS机常见问题     |      2020-01-06 15:38

POS机是现在大多数商家必备的支付用具,很多刚入行小白没有什么经验,在地推的时候却不知道该如何吧POS机销售出去?今天就跟大家分享一些POS机销售需要掌握哪些销售技巧及话术?

地推POS机首先最重要的就是先了解POS机自身的东西了,产品的功能以及优势,如果对于POS机产品都不是很熟悉,相信再好的POS机也是销售不出去的。

针对市场做一个调查,充分了解POS机销售市场的调研,也是非常关键的,只有充分地了解POS机销售市场,这样在向别人介绍的时候,才能够更加灵活的做出应对。

地推话术

客户经理:“老板,你好,打扰一下!”(先不要讲任何东西,直接打招呼,引起客户的注意。)

老板:“你是做什么的?”(等老板和你说话,你就成功了)

客户经理:我是某某POS机的客户经理平台的,现在办理我们平台推广的POS机最低可以0.38%的手续费。一般很多多人都会说我不需要,我有POS机了或者是我没有信用卡。

POS机

地推POS机异议处理

不需要,有POS机了

这个没关系,你可以了解一下。产品都没有了解过怎么会不需要呢。聊着聊着就感兴趣了。

没有信用卡

没有信用卡我可以帮你办理一张,并且额度高,下卡快。(可以说说信用卡的好处)

你这个POS机要钱吗?

活动期间免费送,过了活动是要收费的(设定情节,吸引客户继续了解)如果机器有押金一定要一五一十的告诉客户,有的业务员就是每个客户讲清楚,等客户刷卡以后才知道,哪怕客户办了,后期也是不会使用的。

押金不退怎么办?

伙伴:先生/女士,押金是肯定退得,首先是系统自动审核,不会出现差错,其次这个钱实际就在您的账户里,暂时冻结,系统做的是解冻的指令,只要交易金额达标就会退还给你。

安全吗?

我们代理的产品都是正规一清机,支付牌照可以在人民银行官网可查询,支付公司办理这个支付牌照是要想央行提交20亿的保证金,所以你可以放心。

刷卡会不会跳码

我要是给你说百分之百不跳你肯定是不会信的,我能保证的就是这款POS机能减少跳码的次数。

有积分吗

刷卡有没有积分和POS机是没有什么关系的,积分是银行定义的,同一家商户,有的银行会给积分,有的银行没有积分的。

在地推的时候,通常我们会遇到很多客户不搭理你,但是你却会发现她在做其他事时,那不妨改变策略,从她感兴趣的东西作为切入点。千万不要盲目的讲产品,消息被老板轰出去哦。




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