现在卖POS机还能赚钱吗?2.0、3.0、4.0模式什么意思

 POS机常见问题     |      2019-08-26 14:11

的确很多小伙伴在听到躺着就能赚钱的项目的时候就感觉是骗人的,那么pos机真的可以躺着在赚钱吗?答案是真实的,但是需要你前期的努力才会有后期的躺着赚钱的经历,不是让你直接就躺着数钱,那么这个只能说是在做梦。

我自己也是做POS机的,我手底下也有一些代理,但是我大部分的机子都是我自己直推的,做到现在为止,我没有让一个代理压过机子,掏钱压过货,跟我干的中介,不说赚多少钱了把,只要稍微有那么一点交易量,我都没让他们亏过一分钱,我写这篇文章的目的,只是从客观公正的角度上来分析一下这个市场,并不妖魔化,也不搞任何噱头,只是让大家能够更好的理解它,从而做出自己的判断。

在POS机行业属于普遍现象,任何一个中介不管是大代理还是小代理,只要干3年以上,都会被坑的遍体鳞伤,机构也坑,政策也坑,平台也坑,上家也坑,总之这就是一个坑的行业,不被坑的死去活来,是很难成长起来的,就算最后活下来的,也可能一场战役就消失了,这一行能活3年以上的,已经是人精了,能活5年的就是老油条人精了,能干8年的,就已经非人类,绝对称得上心理素质极为强大的高智商人才。
 


做POS机是怎么盈利的

举例:小张在POS机商户上刷卡消费,商户通过POS机将消费,请求发送给第三方支付,第三方支付则通过银联系统将消费请求发送给发卡行,发卡行先判断信用卡账户额度是否充足,如果充足,则从持卡人账户中扣除,再通过银联系统返回到第三方支付,第三方支付再将成功消费信息返回给签约商户的POS,同时出具凭证,小张完成消费。

按照银行的正常流程,第二天,各大银行通过在央行开立的头寸实现资金的调拨,发卡行将这笔钱结算给银联,银联将钱结算给第三方支付,再由第三方支付将钱结算给商家。当然,在这个过程中,发卡行,银联以及第三方支付都是会扣掉自己应得的那部分手续费之后,再将钱结算给下家的。

信用卡卡行就是发卡行,银联是卡组织,第三方支付公司(也可称为收单行或者收单机构),他们三家的分成大概是:7:1:2。

有人纳闷为什么客户刷卡这三家会从中抽成,那是因为信用卡的钱是发卡行给的,卡组织提供的是一个清算服务,第三方支付公司提供的是硬件设备和技术、售后服务。

有一个亘古不变的商业逻辑就是:任何企业的存在都是以营利赚钱为目的,否则就是耍流氓。

只有营利才能保证正常的运营和更好的服务。以上都是铺垫,便于大家对整个行业有一个大概的了解。

由于这种关系太过于混乱,内幕太多,我只能简单给大家梳理一下其中的利害关系,仅供参考,不要传播。

1、银联和央行

2、银行

3、有牌照的平台

4、无牌照平台

5、客户

银联和央行有两个赢利点,第一是刷卡收入,比如客户刷正规的大POS机,(出小票那种)一万块钱,扣60元,银联要赚到42元,这是刷卡收入,第二是央行卖牌照的收入,比如卖个牌照 2个亿,总计是这两部分的收入。

银行赚的钱主要是刷卡收入,比如客户刷正规的大POS机,(出小票那种)一万块钱,扣60元,银行要赚到12元左右。

POS机刷卡

那么这两年由于央行乱发支付牌照,所以导致了市场竞争过于激烈,支付牌照的赢利点,在于垄断,如果大家都有支付牌照了,那么要这玩意还有什么用,所以有支付牌照的公司靠刷卡赚不回利润,就想了个坏招,就是租赁通道,比如打着XX平台公司的手刷,XX平台公司的无卡支付,其实都不知道啥人买的,跟此公司没有任何关系,那么买这些通道的公司怎么盈利哪?上文也说了,你刷一万平台只能赚到12元,过去的大部分手刷,代理商帮他推广的分润是一万15—20元,那么贴牌公司不可能赔钱把,于是就把费率跳到0或者减免类费率,为此来保证能够持续运作,所以大家也就明白,为什么这两年,支付市场这么火爆,什么人都想来插一腿吗?看看朋友圈,不卖POS机,简直对不起自己的好友,但是此举一出哪,银联和央行就赚不到钱了,由于你刷的是0费率的商户,导致银行和银联一分钱都赚不到,而信用卡的本质是一种贷款,贷款就要有利息,你不给我利息,我还给你玩啥,所以这两年大规模的封卡降额,本质就是由于支付市场的乱像导致的,在此也给小白提个醒,千万要注意,有些话的话就不说了,封卡降额的,自己吸取教训把。

 

那么这两年最赚钱的是谁哪?是贴牌公司,租一个有牌照公司的通道大概几百万左右,可能三个月就回本,比买一个划算的太多了,做一个蓝牙类的手刷成本几块钱,在给广大人民群众高额的利润,怎么会没人干,这生意简直不要太划算哦,当然你要说你丫还有没有点道德良心,有没有点人性,我只能说你真的替他们瞎操心了,事实证明,为了赚钱,大家能编出来各种天马行空的笑话忽悠小白,能编制出各种美好的前景忽悠代理,当然贴牌公司也在赌,谁成想,能够活这么久,就跟小贷一样,谁成想能够这么火爆,生存周期这么久,事实证明,赌对了了的人,都发了大财了。

当然做pos机是需要拿钱拿货的,如果你在前面看到还是兴趣冲冲的,结果一提到需要拿钱拿货就直接甩头走了,那么你能赚钱到才是有个鬼,为什么啦?你一分钱不想投资,就想有不错的收入,而且还是躺着赚钱,你觉得可能不可能,就如你出去摆地摊还需要先拿货才会有人来买吧,你不能仅凭你的一张嘴就把顾客的钱拿到自己口袋了吧。

这里还值得注意的就是,做什么都需要找一个靠谱的上家代理,你刚入行不明白的地方太多,一个好的上家可以让你少走一年或者十年的弯路,当然你觉得你自己很牛逼,可以直接一下一步登天,那么你就可以单打独斗,这个年代是需要团队合作,不在是一个人的天下。


POS机代理从大的方向经历了三个阶段,每个阶段有着各自的一种营销模式,下面就各个模式如何赚钱以及存在问题展开分析:

一、传统模式:一级代理商制定招商政策,进行库存的分销。政策里包括:机具价格,激活返现,拿货量及其对应的分润。代理商拿货量越多,给到的分润就会越多。咱们继续举实例说明,

为了更好的理解,我对政策做一个解读:

 

1、机具采购价:顾名思义,就是一台机子的价格;

 

2、提货数量:根据提货数量给你定分润政策,提货量越大,给你的分润就越高;

 

3、首付比例:比如你想拿个高的分润,一次采购一千台货,货款就是99000元,你一下子拿不出这么多钱怎么办,没关系,先首付两成货款,也就是19800,这很轻松吧,反正只要你激活了机具款还是会返给你的,也不怕你跑了。请继续往下看:

 

4、激活返现:激活一台给你返现99元,相当于机具免费。

这里有人可能就会问了,能有这么好的事情?厂家生产机具不要钱吗?

不要急,您听我细细道来,99不是白返给你的,是有条件的。

这里说说激活条件:注册开通当月信用卡累计刷够两千元视为有效激活,只要激活,这台设备就相当于免费,有人说这也不算啥啊,信用卡刷两千块钱也才十几块钱的手续费,十几块钱买台POS机也很划算嘛。

这么想的人请牢记下面这句话:从南京到北京,买的没有卖的精。

如果你拿到的货全部激活了,那么这些机子对您来说全部都免费了,但是对于支付公司而言,每一台设备都是真金白银从支付公司采购的啊。为了避免你100%都激活怎么办?

制定激活期限!

要求你拿一千台货,三个月内激活的,一台返现99,三个月之内没激活部分,一台按照99元来算,如果三个月内能激活600台,那么你是需要承担400台设备的货款的。就算一千台设备三个月内全部激活,那么这一千台设备后期刷卡产生的利润还是很可观的,也足够收回硬件设备的成本并且达到盈利的目的。

5:分润政策:

这里我解释下什么是结算费率0.53%,银行的标准费率是0.6%,如果是0.53%的结算费率给到你的话,那么你的分润就是万七,至于后面那个+1或者+1.5呢?是支付公司为客户提供秒到收取的手续费分成,按照交易笔数算的,因为秒到是支付公司垫资的,而垫资是有成本的, 每秒到一笔会收取2块或3块的秒到费用,并且给代理商分1块或1.5元,所以0.53%+1解读过来就是:万7+1元/笔秒到,也就是说每1万元的交易额会产生7块钱的分润+1元/笔的秒到收益。而且只要交易不断,分润不止。

但是分润每月一结。看了上面的政策之后,其实整体来看这个行业的利润还是很可观的,

但是也存在几个问题:首先库存压力,想要拿到好政策,就得尽可能多的拿货,货销不完,那就是99元/台的真金白银,而且货销不完,那这些货就不会给你带来价值,只有流通于市场并且产生交易才有价值,否则就是一堆垃圾。其次是公平问题,有些一代为了先把代理签下来,可能会在你没有拿很多货的情况下,给你一个比较高的分润,这样就会导致市场恶意竞争,导致拿货量大的人觉得不公平。承诺的高分润可能会导致自己的利润不足,甚至出现公司无法运营的情况后,就会停发或者克扣分润。

这样又会产生一个新的问题:信任,我怎么可以保证上家一定会准时发放并且不克扣我的分润呢?

于是就有了支付2.0模式。


二、2.0模式:2.0模式行业一般都叫“X联盟”模式

下面先提出“某联盟”的招商政策

价格:120元/台提货门槛:5台激活返现:180元/台激活条件:首刷冻结客户198元,三个月内刷满10万元,全额返还分润政策不再按照提货量走,而是按照交易量来定,达到如下对应的交易量,拿对应的分润政策。分润月结。

举个例子:

乍一看觉得2.0模式真的完美啊,不仅解决了库存和公平问题,而且可以无限裂变,无限发展下级。但是这种模式要求每一个等级不仅要达到对应的交易量,还必须有几个对应的平级下线作为硬性考核指标,而且为了达到交易量就必须尽可能多的发展下级。

那么,作为金融行业,这种模式就会受到相关部门的监管,不符合我国国情啊,有传销的嫌疑。不论任何行业,一旦触碰到了法律底线,再好的模式都是一纸空文,无法实行下去。所以行业合规那可是最核心的东西。我去听过他们的课,

听完之后总结了如下四个“坑”供大家参考:

想必各位看完四个“坑”之后不会再往里跳的吧^_^。

柳传志说过一句话:在中国做生意,先了解政治。不在规矩内办事,被谁砍死的都不知道呢QAQ

2.0的问题还是很多唉,那接下来咱们就具体谈谈3.0模式是如何完美的解决了这些痛点问题。


三、支付行业3.0模式:

用具体的政策来分析问题。

1、押金与奖励:1000元押金,5台设备,5台设备全部激活,返现750元现金+5台设备,第二批5台设备再激活,再返750元现金+5台设备,无限循环下去。押金可退,收押金也是为了保证初次合作的信任问题。

2、激活返现:150元/台,这也包括100元返现+50元激活奖励。也就是说机器只要激活,不管你有没有刷卡,我都给你50元激活奖励。因为激活需要冻结客户100元,这样也不担心没有交易量的情况。

3、结算底价:结算底价实际上就是分润政策, 这里引入一下分润计算公式:分润=交易额×分润比例,以10000元交易量,分润比例为7+1的情况下,分润=10000元×0.07%=7元,另外根据客户交易笔数还额外每笔增加1元或1.5元的分润。以此类推。

那么3.0到底解决了哪些痛点:

1、合规:因为3.0只有三个等级,一级代理商,二级经销商,三级终端用户,虽然用户可以分享用户但都是直接由二级经销商管理的,并且不产生利润差。这在多级分销领域是完全合规的,只有合规才能保证稳定发展。 2、库存:5台就可以干业务,门槛非常低。而且1000元押金也不会造成很大的压力。试错的成本可能并不大,但是错过的代价会很大。

2、公平:收益按交易量核算,有多大实力,拿多少分润,不存在恶意竞争。

3、资金和信任:押金我们都是可退的,另外只要激活都会有额外的150元返现,返现由支付公司直发,可以直接在APP提现,秒到账。




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