的确很多小伙伴在听到躺着就能赚钱的项目的时候就感觉是骗人的，那么pos机真的可以躺着在赚钱吗？答案是真实的，但是需要你前期的努力才会有后期的躺着赚钱的经历，不是让你直接就躺着数钱，那么这个只能说是在做梦。
我自己也是做POS机的，我手底下也有一些代理，但是我大部分的机子都是我自己直推的，做到现在为止，我没有让一个代理压过机子，掏钱压过货，跟我干的中介，不说赚多少钱了把，只要稍微有那么一点交易量，我都没让他们亏过一分钱，我写这篇文章的目的，只是从客观公正的角度上来分析一下这个市场，并不妖魔化，也不搞任何噱头，只是让大家能够更好的理解它，从而做出自己的判断。
在POS机行业属于普遍现象，任何一个中介不管是大代理还是小代理，只要干3年以上，都会被坑的遍体鳞伤，机构也坑，政策也坑，平台也坑，上家也坑，总之这就是一个坑的行业，不被坑的死去活来，是很难成长起来的，就算最后活下来的，也可能一场战役就消失了，这一行能活3年以上的，已经是人精了，能活5年的就是老油条人精了，能干8年的，就已经非人类，绝对称得上心理素质极为强大的高智商人才。
做POS机是怎么盈利的
举例：小张在POS机商户上刷卡消费，商户通过POS机将消费，请求发送给第三方支付，第三方支付则通过银联系统将消费请求发送给发卡行，发卡行先判断信用卡账户额度是否充足，如果充足，则从持卡人账户中扣除，再通过银联系统返回到第三方支付，第三方支付再将成功消费信息返回给签约商户的POS，同时出具凭证，小张完成消费。
按照银行的正常流程，第二天，各大银行通过在央行开立的头寸实现资金的调拨，发卡行将这笔钱结算给银联，银联将钱结算给第三方支付，再由第三方支付将钱结算给商家。当然，在这个过程中，发卡行，银联以及第三方支付都是会扣掉自己应得的那部分手续费之后，再将钱结算给下家的。
信用卡卡行就是发卡行，银联是卡组织，第三方支付公司（也可称为收单行或者收单机构），他们三家的分成大概是：7：1：2。
有人纳闷为什么客户刷卡这三家会从中抽成，那是因为信用卡的钱是发卡行给的，卡组织提供的是一个清算服务，第三方支付公司提供的是硬件设备和技术、售后服务。
有一个亘古不变的商业逻辑就是：任何企业的存在都是以营利赚钱为目的，否则就是耍流氓。
只有营利才能保证正常的运营和更好的服务。以上都是铺垫，便于大家对整个行业有一个大概的了解。
由于这种关系太过于混乱，内幕太多，我只能简单给大家梳理一下其中的利害关系，仅供参考，不要传播。
1、银联和央行
2、银行
3、有牌照的平台
4、无牌照平台
5、客户
银联和央行有两个赢利点，第一是刷卡收入，比如客户刷正规的大POS机，（出小票那种）一万块钱，扣60元，银联要赚到42元，这是刷卡收入，第二是央行卖牌照的收入，比如卖个牌照 2个亿，总计是这两部分的收入。
银行赚的钱主要是刷卡收入，比如客户刷正规的大POS机，（出小票那种）一万块钱，扣60元，银行要赚到12元左右。
那么这两年由于央行乱发支付牌照，所以导致了市场竞争过于激烈，支付牌照的赢利点，在于垄断，如果大家都有支付牌照了，那么要这玩意还有什么用，所以有支付牌照的公司靠刷卡赚不回利润，就想了个坏招，就是租赁通道，比如打着XX平台公司的手刷，XX平台公司的无卡支付，其实都不知道啥人买的，跟此公司没有任何关系，那么买这些通道的公司怎么盈利哪？上文也说了，你刷一万平台只能赚到12元，过去的大部分手刷，代理商帮他推广的分润是一万15—20元，那么贴牌公司不可能赔钱把，于是就把费率跳到0或者减免类费率，为此来保证能够持续运作，所以大家也就明白，为什么这两年，支付市场这么火爆，什么人都想来插一腿吗？看看朋友圈，不卖POS机，简直对不起自己的好友，但是此举一出哪，银联和央行就赚不到钱了，由于你刷的是0费率的商户，导致银行和银联一分钱都赚不到，而信用卡的本质是一种贷款，贷款就要有利息，你不给我利息，我还给你玩啥，所以这两年大规模的封卡降额，本质就是由于支付市场的乱像导致的，在此也给小白提个醒，千万要注意，有些话的话就不说了，封卡降额的，自己吸取教训把。
那么这两年最赚钱的是谁哪？是贴牌公司，租一个有牌照公司的通道大概几百万左右，可能三个月就回本，比买一个划算的太多了，做一个蓝牙类的手刷成本几块钱，在给广大人民群众高额的利润，怎么会没人干，这生意简直不要太划算哦，当然你要说你丫还有没有点道德良心，有没有点人性，我只能说你真的替他们瞎操心了，事实证明，为了赚钱，大家能编出来各种天马行空的笑话忽悠小白，能编制出各种美好的前景忽悠代理，当然贴牌公司也在赌，谁成想，能够活这么久，就跟小贷一样，谁成想能够这么火爆，生存周期这么久，事实证明，赌对了了的人，都发了大财了。
当然做pos机是需要拿钱拿货的，如果你在前面看到还是兴趣冲冲的，结果一提到需要拿钱拿货就直接甩头走了，那么你能赚钱到才是有个鬼，为什么啦？你一分钱不想投资，就想有不错的收入，而且还是躺着赚钱，你觉得可能不可能，就如你出去摆地摊还需要先拿货才会有人来买吧，你不能仅凭你的一张嘴就把顾客的钱拿到自己口袋了吧。
这里还值得注意的就是，做什么都需要找一个靠谱的上家代理，你刚入行不明白的地方太多，一个好的上家可以让你少走一年或者十年的弯路，当然你觉得你自己很牛逼，可以直接一下一步登天，那么你就可以单打独斗，这个年代是需要团队合作，不在是一个人的天下。
POS机代理从大的方向经历了三个阶段，每个阶段有着各自的一种营销模式，下面就各个模式如何赚钱以及存在问题展开分析：
一、传统模式：一级代理商制定招商政策，进行库存的分销。政策里包括：机具价格，激活返现，拿货量及其对应的分润。代理商拿货量越多，给到的分润就会越多。咱们继续举实例说明，
为了更好的理解，我对政策做一个解读：
1、机具采购价：顾名思义，就是一台机子的价格；
2、提货数量：根据提货数量给你定分润政策，提货量越大，给你的分润就越高；
3、首付比例：比如你想拿个高的分润，一次采购一千台货，货款就是99000元，你一下子拿不出这么多钱怎么办，没关系，先首付两成货款，也就是19800，这很轻松吧，反正只要你激活了机具款还是会返给你的，也不怕你跑了。请继续往下看：
4、激活返现：激活一台给你返现99元，相当于机具免费。
这里有人可能就会问了，能有这么好的事情？厂家生产机具不要钱吗？
不要急，您听我细细道来，99不是白返给你的，是有条件的。
这里说说激活条件：注册开通当月信用卡累计刷够两千元视为有效激活，只要激活，这台设备就相当于免费，有人说这也不算啥啊，信用卡刷两千块钱也才十几块钱的手续费，十几块钱买台POS机也很划算嘛。
这么想的人请牢记下面这句话：从南京到北京，买的没有卖的精。
如果你拿到的货全部激活了，那么这些机子对您来说全部都免费了，但是对于支付公司而言，每一台设备都是真金白银从支付公司采购的啊。为了避免你100%都激活怎么办？
制定激活期限！
要求你拿一千台货，三个月内激活的，一台返现99，三个月之内没激活部分，一台按照99元来算，如果三个月内能激活600台，那么你是需要承担400台设备的货款的。就算一千台设备三个月内全部激活，那么这一千台设备后期刷卡产生的利润还是很可观的，也足够收回硬件设备的成本并且达到盈利的目的。
5：分润政策：
这里我解释下什么是结算费率0.53%，银行的标准费率是0.6%，如果是0.53%的结算费率给到你的话，那么你的分润就是万七，至于后面那个+1或者+1.5呢？是支付公司为客户提供秒到收取的手续费分成，按照交易笔数算的，因为秒到是支付公司垫资的，而垫资是有成本的， 每秒到一笔会收取2块或3块的秒到费用，并且给代理商分1块或1.5元，所以0.53%+1解读过来就是：万7+1元/笔秒到，也就是说每1万元的交易额会产生7块钱的分润＋1元/笔的秒到收益。而且只要交易不断，分润不止。
但是分润每月一结。看了上面的政策之后，其实整体来看这个行业的利润还是很可观的，
但是也存在几个问题：首先库存压力，想要拿到好政策，就得尽可能多的拿货，货销不完，那就是99元/台的真金白银，而且货销不完，那这些货就不会给你带来价值，只有流通于市场并且产生交易才有价值，否则就是一堆垃圾。其次是公平问题，有些一代为了先把代理签下来，可能会在你没有拿很多货的情况下，给你一个比较高的分润，这样就会导致市场恶意竞争，导致拿货量大的人觉得不公平。承诺的高分润可能会导致自己的利润不足，甚至出现公司无法运营的情况后，就会停发或者克扣分润。
这样又会产生一个新的问题：信任，我怎么可以保证上家一定会准时发放并且不克扣我的分润呢？
于是就有了支付2.0模式。
二、2.0模式：2.0模式行业一般都叫“X联盟”模式
下面先提出“某联盟”的招商政策
价格：120元/台提货门槛：5台激活返现：180元/台激活条件：首刷冻结客户198元，三个月内刷满10万元，全额返还分润政策不再按照提货量走，而是按照交易量来定，达到如下对应的交易量，拿对应的分润政策。分润月结。
举个例子：
乍一看觉得2.0模式真的完美啊，不仅解决了库存和公平问题，而且可以无限裂变，无限发展下级。但是这种模式要求每一个等级不仅要达到对应的交易量，还必须有几个对应的平级下线作为硬性考核指标，而且为了达到交易量就必须尽可能多的发展下级。
那么，作为金融行业，这种模式就会受到相关部门的监管，不符合我国国情啊，有传销的嫌疑。不论任何行业，一旦触碰到了法律底线，再好的模式都是一纸空文，无法实行下去。所以行业合规那可是最核心的东西。我去听过他们的课，
听完之后总结了如下四个“坑”供大家参考：
想必各位看完四个“坑”之后不会再往里跳的吧^_^。
柳传志说过一句话：在中国做生意，先了解政治。不在规矩内办事，被谁砍死的都不知道呢QAQ
2.0的问题还是很多唉，那接下来咱们就具体谈谈3.0模式是如何完美的解决了这些痛点问题。
三、支付行业3.0模式：
用具体的政策来分析问题。
1、押金与奖励：1000元押金，5台设备，5台设备全部激活，返现750元现金+5台设备，第二批5台设备再激活，再返750元现金+5台设备，无限循环下去。押金可退，收押金也是为了保证初次合作的信任问题。
2、激活返现：150元/台，这也包括100元返现+50元激活奖励。也就是说机器只要激活，不管你有没有刷卡，我都给你50元激活奖励。因为激活需要冻结客户100元，这样也不担心没有交易量的情况。
3、结算底价：结算底价实际上就是分润政策， 这里引入一下分润计算公式：分润=交易额×分润比例，以10000元交易量，分润比例为7+1的情况下，分润=10000元×0.07%=7元，另外根据客户交易笔数还额外每笔增加1元或1.5元的分润。以此类推。
那么3.0到底解决了哪些痛点：
1、合规：因为3.0只有三个等级，一级代理商，二级经销商，三级终端用户，虽然用户可以分享用户但都是直接由二级经销商管理的，并且不产生利润差。这在多级分销领域是完全合规的，只有合规才能保证稳定发展。 2、库存：5台就可以干业务，门槛非常低。而且1000元押金也不会造成很大的压力。试错的成本可能并不大，但是错过的代价会很大。
2、公平：收益按交易量核算，有多大实力，拿多少分润，不存在恶意竞争。
3、资金和信任：押金我们都是可退的，另外只要激活都会有额外的150元返现，返现由支付公司直发，可以直接在APP提现，秒到账。
文章相关标签：POS机卖POS机3.04.0模式赚钱POS机赚钱卖2.0模式
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