为什么现在大家都认可和喜欢做联盟系统了

 POS机常见问题     |      2021-12-03 18:44

大家好,小编也是通过自己的支付经验和学习总结的一些心得分享给大家,还希望不足之处请多保函!

很多人还在对2.0这个模式有一些观望,还有很多不了解2.0模式的,还有很多人了解了一点,还有很多兄弟们是认为已经很了解,实际不了解的相当多的。

今天我跟大家分享主要的几个关键字,我下面也打出来了一个时机问题,一个支付的三个阶段,一个2.0模式、信任、招商的几个关键字,其实很多老一点儿的人对支付一路走来的这个时机都特别了解,很多也是亲身经验经历过来的,我就个人观点做一个稍微的总结啊,大家也可以反馈出来,哪里有更需要完善的地方。

首先呢,现在招商困难,但是,不可否认的也有很多人在近一两年内获得了巨大的成功,很多品牌都是凭空起来,做出几百亿交易量,还有大量的九零后,大量的九零后的崛起,很多品牌,很多盘口都是几百亿的交易量,发起人都是九零后了,91-92-93的人。

一个月分润拿几十万上百万的人太多太多了,很多老支付人觉得这个行业有一些饱和了,实际情况不是这样儿的,是大家的底层逻辑和招商逻辑问题,还有外面发生的剧烈变化,大家都没有感受到,只是守着很多交易量在吃一些存量,就像前两天有一个伙伴儿跟我分享,我们在一起聊天儿,有一个哥们儿,从两个亿的传统交易量维护了两三年,已经维护到两千万了,已经维护到两千万了,是客户没刷卡吗?并不是,是你的客户已经被别人维护了。

所以前段时间我跟好多兄弟们一起开会时说一句话,经常说一句话,客户就在那里,这个客户不是你维护就是我维护,要不就是他维护,大家思考一下是不是这个逻辑。所以招商有一个经典永不过时的方式,其实也略微显得过时。就是在头几年,很多人招商的时候都喜欢用一种晒的方式,其实这个方式也在过时了,很多人都在晒做支付赚了多少钱,也有人为了这个做支付,更好的招商。

我有个兄弟为了招商啊,买了一辆奔驰S600,只是为了招商。还有一个好兄弟,自己做盘子的,九零后买了一个大道,哎,我本人不太懂车,就是好大个儿的那种吉普啊,好大的那种吉普儿,我不是特别懂车,他们都是用一种晒的方式来招商,这种招商方式其实是特别吸引圈外人士的,例如一些啊,做微商的,做直销的,做保险的,做理财的,但是对于圈内人士,一些支付老人的话,这种方式其实就略显得不是这么有效的,不是这么有效的,甚至会引起反作用。

所以今天跟大家分享的一个底层逻辑,也是对大家过往的这个支付思维做一个总结,大家可以结合自己的话术转化为自己的话术,更好的去招商。

一:最佳的时机。

为什么是最佳的时机呢?

就是我个人总结,咱们这个支付产品一共有三次大的变革时机,第一次是1213年的一次变革。第二次是16,17年的一次变革,再有一次就是今年的一次变革,那么这三次变革都是三次巨大的时机,可以说今年2021年是一个更好的时机,那我接下来对这三个时机做一个分享,这些话术转化为你的话术,就是你去招商的话术,这么说有点儿绕,但是希望大家反复看几遍。

那么我跟大家分享一下第一个时机。也就是1213年的变革,这次变革的时期,其实好多兄弟们都能切身体会,因为支付行业刚开始的时候是没有代理模式的,各家支付公司都在养直营团队,尤其在成都吧,就不提品牌了,好多直营公司有100多人,在做直营的时候,支付公司付出了巨大的人力成本,在1213的一次变革当中,有几家公司就转为了代理模式。

当时我记得我可能说的不是特别准确哦,记得应该是乐富啊,汇付啊,都出现了代理机制,那么在那个时刻其实是一个巨大的变革,咱们现在市场上很多百亿级大咖,千亿级大咖,甚至已经赚过钱的,赚到钱的人,回想一下,其实都是当时支付公司走出来的一些当初支队公司直营团队的人,他们捕捉到了先机。

是他们捕捉到了先机,由在支付公司上班转型做了代理商,这些人都是已经赚到钱了,也赚过钱的一些兄弟们,那么大家就说了,那那个时机是不是最好的?其实也不是,也是。

为什么这么说呢?当时的代理是要交加盟费的,是要交保证金的,要交费用的,其实和现在拿货是一个道理,那么在那个时刻,这么多大量离职的支付公司直营团队的人,他们也在判断,也在有认知,也在有格局,假设这个品牌要交三十万五十万的加盟费,是不是有的人就不会去交有的人就会去交,最后市场筛选出来赚到钱的一拨儿人,也是当时交了钱的人,再决定干的人,也就是现在成长起来特别厉害的一些全国各地的大咖。

这一次时机是在大约是在1213年的一次变革,是支付公司直营转代理,很多离职员工嗅觉到了这个市场的巨大,然后之后交了保证金,当了真正的一级代理,就在那个时候成就了一大批人,现在这些人也在享受红利。

那么第二个时代呢,就是积聚更新的时代是在16,17年左右,蓝牙机、音频头儿蓝牙机和MPOS对大POS机冲击,大家回想一下,从出纸大POS之后的蓝牙机、音频机,还有这些MPOS,对大POS机的冲击有多大。

凡是干过这行的人,这就不用过多解释,有巨大的冲击,其实从机具成本的降低导致了机具的普及,其实对很多原来就办一台大POS,花很多钱的人都会去办那种蓝牙机刷,实现了一个爆发式增长。

很多支付公司其实从大机转向小机这种蓝牙机电签机、MPOS的时候,我都有一些数据,那些都是我自己去实地考察过,查阅过资料,在网上也搜索过,才跟大家说的,并不是我自己空想出来的。

嗯,就这简短的分享,我也是准备了一上午,你看我早上起来就想这个事儿,思考了很长时间才和大家去分享,这个事儿我也不是凭空说出来的,很多支付公司在那个阶段都是暴增百亿级的,暴增千亿级的,就是月交易量可能原来几百亿的一下到1000多亿,甚至两千亿的交易量规模,大家可以自己去网上查一查资料,相关资料都是有的,所以第二个时期是在16,17的机具更新。

那么第三个时期,其实就是现在今年2021年的更新,今年的时机是更好的一个时期。首先今年的时机具备了前面两个时期的综合点,今年具备了2012到一三直营转代理的模式更新,为什么我这么说呢?大家去各种的平台网站去看一下,支付公司交易量千15名,几乎百分百都接触了2.0模式。

不管是自营、直营、官品还是放的端口,还是外面有资方进来,前15名几乎都在做在转变,只是涉及的深度不一样,重视的程度不一样。那么就说明一个什么问题,2021年是传统模式转向2.0模式的一个时机,一个巨大的时机,因为各家支付公司都做过预判,不是随随便便的做这件事儿的。大家去看一下儿前交易量前15名是不是都有自己的盘子,就算不是自己做2.0,也在外包出去做2.0,可以自己去看一下前15个品牌,是不是这是百分百的事儿吧。

 

所以今年具备了2012年到一三年模式更替,今年也是一个巨大的时机,每一次时机都会释放巨大的红利。第二个今年又具备了2016年到2017年机具更新的红利,市场一直在饱和,还是刚才我开篇和大家讲的这客户,而不是你维护就是维护,要不就是他维护,这里还不包括增长量。

增长量的数据大家可以去查,那就每年的发卡量的暴增点,你们自己看,你们自己查一下数据就知道了。每年的发卡量都是几何数,随便每年都能增加一两亿的增长值,我说的是发卡量,不是交易量,交易量一亿两亿不算什么,我说的是发卡量。

所以2021年呢,又具备了1213的模式变化的时机,还有1617机具更新的叠替时机,所以今年的这个时机,就是我在关键字里发的,是一个特别好的机会。那么为什么各家支付公司都转型要做2.0这个产品呢?

其实我跟大家分析一下底层逻辑,大家就理解了,不管是传统模式也好,2.0模式也好,大家需要的都是基层去作业,干活儿的兄弟们,并不是需要都是招商的,如果都在招商就没人展业,是不是这个逻辑?因为现在2.0的盘子越来越多,他们吸引了很多跨界以外的其他行业的精英人才进入到这个模式里来,很多传统模式招不来代理了已经。

大家试想一下,为什么传统模式很多人招不来代理?其实传统模式跟2.0模式是一样的,我见过有的兄弟们的传统模式的代理平台也开下去很多层级,就是a加五毛到B,B加五毛到C,深度也是蛮深的,跟2.0其实区别不大,那为什么2.0模式它就能一点点蚕食传统模式呢,因为1.0模式,无论你怎么去招招来招去,最终也会有人在基层去装机器,但是这些装机器的人常年受1.0模式不稳定,上游的变化收割货款伪激活未激活,大量的问题导致。

那么越来越多的基层小代理为了求稳定,都去转向做五台、十台、20台的2.0产品了。那么你们想想,是不是1.0就招小代理的难度越来越大,越来越大,再加上一点儿没有赋能,对下游的管理和下游的学习会议各方面都没有,所以1.0的老传统代理商几乎很难招商。

所以1.0代理商的出路越来越小自然都会转向2.0模式了,第一就是自己去养员工跑,第二点就走向了打电销,但是这两种方式的成本是巨大的,里面还涉嫌了很多欺诈所以绝对不是可持续发展的。

你是愿意拿万六,拿三个月到半年,你还是愿意拿万四,能拿三年,大家思考一下是不是这个逻辑。那么2021年具备了模式更替的时机,也就是1.0转2.0,那事实证明呢,各家支付公司都在这么转,然后还有一个关键点,就是叠加产品。

2021年各种做的成熟的团队都在支付产品上叠加团团队,有的平台出现了卖生鲜,有的平台出现了卖电子烟,有的平台出现了卖充电宝,有的平台出现了积分平台,不是信用卡积分,是你刷卡我给你积分,再去换礼品,大家注意这事。

市场上有很多人做电子烟,也有很多人做充电宝,但是单纯的做电子烟和做充电宝都是重资产,也不容易做起来,但如果你是有支付团队。再去叠加这个产品,你就会增加非支付板块儿的收入。

那么大家把这个历史回顾完了,既然都转移到2.0里面,很多公司都愿意做2.0。

 

二:那么2.0也有三个段位。

第一阶段我个人感觉是为了产品,就是谁的费率低,谁的返现高,我去做谁的。

第二个阶段是品牌,那为什么很多0.6+3的产品市场上还有大量的交易量存在,那是为什么呢?其实是品牌的原因。所以我认为第二个阶段是品牌,就是我做这个品牌,也许他政策不是最好的,返现不是最高的,费率不是最低的,但是我愿意去做,这种情况很普遍。随便举个例子啊,东三省有个品牌,费率是0.63加3,只有一个费率啊,盘操盘手是九零后,能做到200多亿,2.0模式,大家思考一下,这是为什么啊?大家思考一下这是为什么?那我给你个0.53秒到的产品,你能做到260亿吗?多长时间是不是?大家思考一下。

然后第三阶段吧,我认为就是可复制化的2.0平台,哪一家支付产品的2.0模式,哪一个品牌的2.0模式?如果能把所有的产品流程化、标准化、可复制化,就能达到第三个境界,因为可复制意味着什么?成功可以复制吗?不见得,但是如果这个项目可复制的话,绝对会提高你成功的概率,大家认不认可。

如果一款产品的运营方式啊,课件儿、课程、产品都形成了标准的话,标准化的话,那么进来的人他们就很快会适应这个节奏。就会被团队带着走,如果一个产品不能实现标准化的话,那就是每个人讲出来的东西都不一样啊,产品的解解读也不一样,那么就没有办法复制下去。

我个人认为2.0的三个段位应该第一个是为了产品而产品,第二是为了品牌,我接受这个产品的缺点,第三个段位是这家公司已经可以复制了。

市场经过了直营阶段、代理阶段啊,联盟模式,各家公司的转型,3.0的改革,现在就是一个最佳的时机,最佳的时机。市场存量这么大,你去维护维护其他人的客户,你就成长起来了,还不包括拉新?

大家思考一下,是不是市场有多少蓝牙机等着你去换啊?市场有多少2G的电签等着你去换,市场上有多少个产品没有流量了,等着你去换,有多少想创业的伙伴儿找不到好的项目,等着你去给他讲解项目。

 

再有一个,最后跟大家分享一个点啊,很多1.0的前辈们做了时间太久太久的免押金的机器,最后转向了带押金的机器,感觉到很多的不适应和装机难度的增加。

实际上有一个量化的标准啊,也不是我统计的,是我在一个支付文章上看的,就是装带押金的机器,比装不带押金的机器难度高三倍,难度高三倍那么。我给大家回馈一个更准确的数据,凡是带押金的机具已装出去啊,不但收益更高,它的交易量反过来也是不带押金的三倍,它的使用时间反过来也是不带押金产品的三倍,你多付出的三倍努力,得到的就是三倍甚至三倍以上的回报。

所以大家好好思考一下,对待押金,机器押金不是收费,押金是要退回的,怎么把客户引导到这个,包括代理,包括盟友,引导到这正确的轨道上。有很多统计的数据啊,2.0模式的POS机的使用寿命,产品周期产生的回报率,交易量是远远大于传统模式都在三倍以上的,所以你短暂的去跟客户讲解为什么要收押金啊?押金代表了什么?你自己先想明白了,再跟客户传达明白了,你就知道为什么,机器带押金,跟不带押金的区别了。

嗯,最后呢,跟大家说,只有做一个稳定的联盟平台才是最正确的选择。最后就是你是愿意挣万6三个月还是愿意赚万三年的区别啊,今天跟大家简短的分享那么多,我思考了这么一会儿,总结出来的一些东西,有不太正确的地方,欢迎大家指出来,也欢迎大家咱们多交流,希望大家跟平台成长的速度会越来越快,越来越好。


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