POS机行业套路揭秘_POS机代理盈利秘密

 POS机行业资讯     |      2019-10-30 10:37

对于代理商来说,POS业务的利润实际上是重要的,即交易费用分摊。对于POS设备,收入和商家服务费只是少量的一小部分。大多数设备都是租赁形式。情况相对较小。
交易费用如下所示:
代理商的主要收入者是[签约率 - 基本费率]和一般收单机构,如(La Cala,汇款,随附付款等)付款公司将收取部分分配费用,代理商负责人,公司负责人。

据我所知,交易量的比例一般根据月交易量确定。交易量越大,经销商的利润就越高。 (一般 60% -  90%)显示另一个数据,因为根据不同的商家,会有不同的利率,一般是平均[利润率=合约利率 - 基准费用利率= 0.11%]我认识一个代理人在三线城市,占该市份额的30-40%。月交易量约为30-40亿。在二线城市,另一个代理商的份额不明。月交易量为12亿。

因此,每月的利润,你可以自己计算。只要有银行关系,政府关系,专门团队,这条线的资金仍然存在这是非常好的另外一点:成为代理商不需要加入费用和代理费,但需要支付风险规定,视公司而定同样,但据我所知它是5W-40Wpos机代理(取决于城市的大小),应该理解原因。在早期阶段,部分投资是这是机床的投资。现在我知道普通固定POS机的成本约为600。

POS机行业

持卡人(消费者)在商户经营场所刷卡消费,资金经由银行卡组织->收单机构->发卡机构终结算至商户收款账户。中间资金流经的各个机构和组织因提供了相应的技术服务,需从中抽取相应服务费用于持续经营,这里的服务费就是平常大家说的 刷卡手续费。

市场上的POS机代理加盟,代理商的主要赢利收入就是赚取分润,一般像这类产品,支付公司也会收取一部分分润,但代理商拿的是大头,公司是小头。行内的朋友都知道,不同的商户费率不同,平均来算,一级代理商的利润费率大概在0.11%左右。

如果日刷卡流水可达几百万元,一天就是几千的收入。这就看POS机代理商在各自地方市场的能力了。做为代理商,也可以招一些分销商,这样更有助于机器的铺货。总之,你的客户越多,你得到的分润也就越高。这个可是把市场做大的关键了。所以现在各大支付公司都大力支持人人做代理的模式。

POS机代理商盈利秘密:

 



大型机构代理商:
①卖机器赚钱。pos机代理行业普遍激活率35%左右,激活免费,不激活收费,假如某代理商拿货一台100元,拿货10000台,剩下的65%没有在规定时间激活,等于花了65万买了机构的机器。
②赚分润差,大型机构拿的肯定是政策,这个分润差比较厉害。
③隐形返点,和奖金奖励。支付公司的一些扶持,小代理商一般都不会知道。
④POS机APP目前都有办理信用卡,贷款,保险等微金融业务,只要有成交,都会产生收益!
很多小代理商根本拿不到。

普通小代理商:
1激活返现,例如拿货100元一台激活返200,那么净赚100元
2有些平台自带办理信用卡功能,一张卡提成60-100元,也是一份收入。

POS机


POS机代理的风险:
 



1) 这种模式面临的个风险就是:分润的安全风险万一上家不给你发分润了,你怎么办。

万一一代不给二代发了,下面所有N代全部废掉,全部白干。其实你可能是4代,5代。虽然你跟你的上家关系很铁,你的上家不会套路你,但是你又能有信心相信上家的上家不套路他吗!所以会出现一个现象,如果你不是一代,你会发现,如果你玩的越大,你就越不踏实。
2)这种模式面临的第二个风险就是:层层压货的风险。一般一代跟总部直签都是需要一定量的,如果没有一定的体量总部是不可能跟你签的。一般是3000台,5000台,或者在一些大机构配合下1000台也可以直签。几乎都有考核时间期限的,一般常见的激活考核期限为3个月。如果不激活则需要补机器款,pos机代理规定时间激活则机器免费!以120元机器款一台为例,规定时间不激活需要补120元机器款。

这就问题来了,假如一代签了3000台。一般靠个人一个一个推出去是不现实的,所以一代一定会想尽一切办法招二代,因为时间考核的压力,很多一代给二代几乎免费铺货,分润置顶!甚至搞激活返现,常见的会收10%-30%的首付款,假如招了10个二代,每个二代拿100台。

假如二代在规定时间期限只激活达标30台。那么有70台没有完成,则需要补70台机器款,70*120=8400元。目前激活30台,每月分润约500元,常见的后续机器款从分润里面扣,你会发现可能要扣1-2年才能把机器款扣完。这个时候二代就很不爽了,pos机代理说上家套路了,上家太坑了,这样的话他可能直接叫他铺出去的机器叫他们全部停用。其实一代更冤,支付公司或者上面的大机构会直接一次性把他扣掉,而你铺的机器又停用了,他损失的是真金白银,你损失的是时间精力。就更不说三代,四代,铺的代数越多,中途的变数风险就越大。同样假如你是二代,你要想玩大招代理,同样面临着上述一代跟二代之间的那种命运。

而且你还时刻担心一点就是万一做大了一代不润了怎么办?毕竟不是跟支付公司直签合同,如果你是三代,四代,五代呢,上面任何一代出现点问题,在你这分润就断了,就算上家每代都很诚信,万一上家发生点不可能抗拒的天灾人祸呢,所以你会活的提心吊胆。传统代理模式也不是不可以玩,但是你没有一定实力,pos机代理又想在支付行业用心干一把的话一定要好好找一个靠谱的上家,要弄也尽量跟一代签,不要去跟二代,三代,四代签。很多人也会说,跟总部直签把,说实话,如果你没有一定的实力及团队作战,不要动不动就想去在传统代理模式下玩一代,这一堆的货规定期限弄不出去压力更大,甚至会让你整个灭团。




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