"0费率"时代终结_0费率支付公司已无

 POS机行业资讯     |      2019-10-28 10:55

0费率支付公司还有吗?听说现在商家也可以0费率了?0费率还能有吗?0费率的安全吗?

现今的移动支付基本已经取代了现金支付,成为了最主流的支付方式。但是相对应一些支付漏洞不断出现,
通过移动支付诈骗、洗钱、挪用商户二维码结算等方式进行骗钱的例子不在少数。

此前,支付宝发布《关于延长支付宝相关支付产品服务费率优惠活动期的通知》,通知要求从2019年2月1日起,支付宝将开始恢复0.6%的标准费率。

 

随后,2019年1月4日,微信支付发布《关于规范微信支付合作伙伴拓展商户费率的公告》,公告要求各合作伙伴严格按照官方的指导费率拓展商户。对此前存在涉嫌违规情形的,于2019年2月1日前完成整改;对违规者,将按照《微信支付服务商合作规则》处罚。此外,2018年12月17日,微信支付还曾发布过《关于抵制“零费率”、维护合作伙伴市场健康发展的倡议书》。

微信支付宝

第三方支付的两大巨头不约而同地发表声明,主要是出于以下方面考虑:

 

在中国人民银行下发的《关于规范支付创新业务的通知》(简称“281号文”)中就对“零费率”做出了明确指示。“281号文”强调服务商作为收单外包服务机构,在推广业务时,不得使用或者变相使用“零扣率”、“低扣率”、“费率自由定义”等涉嫌不正当竞争,误导消费者或者违法违规行为的文字。作为支付发展的首要前提,合规是第一步。但实际情况是,目前部分支付服务商会以费率补贴、机具赠送、先收后返等形式变相宣导“零费率”“低费率”的行为拓展商户、排挤同业竞争,十分不利于市场的健康发展。保障服务商及商户权益,维护市场健康发展迫在眉睫。

 

2016年下半年,支付宝推出为期三年的“春雨计划”,还制定了线下支付让利策略。针对单个ISV接入所有商户月日均小于1000笔、月日均大于等于1000笔两种情况,分别设定了0.3%和0.2%的保底费率,保底之外的费率则全部无条件让利给合作伙伴,如果让利少于万五,则统一返0.05%。除了基础的支付让利政策外,还新增ISV激励方案。2016年7月20日到10月31日期间,单个ISV接入的所有商户,月日均使用支付宝当面付金额大于等于10元的有效交易达到1000笔,即可得到相比6月增量交易0.2元/笔的奖励,每月最高奖励50万元。在这期间,还同步对消费者展开了支付宝付款天天立减活动,消费者通过支付宝向商家付款将100%获得随机立减,最高可优惠999元。

 

微信支付在2016年推出“星火计划”,主要在运营经费,物料支持、技术支持等多个方面对服务商进行扶持,并且服务商不分大小,不分地域;每个服务商每月最高可以获得高达50万元的运营经费激励。2017年“星火计划”推出增量奖励活动,藏2017年8月1日,针对境内的普通服务商、银行渠道商,奖励标准:有效日均增量订单奖励4元/笔,最高奖励100万元。同步对消费者展开了微信付款天天立减活动,消费者通过支付宝向商家付款将100%获得随机立减,最高可优惠999元。

 

0费率

 

支付宝旗下的“口碑网”还阶段性地推出针对餐饮的“零费率”。

 

为应对竞争,微信支付团队推出“绿洲计划”,针对围餐商户实行微信0费率的优惠活动。活动时间:即日-2017.12.31,准入原则:仅限餐饮商户;申请绿洲计划中就有一条“支付宝口碑0扣率证明”。

 

马云在2017年2月提出了用5年时间打造一个无现金社会,目前支付宝已联合武汉、天津、杭州、福州、贵州、青岛、常州等地的本地银行和政府推出“无现金城市”概念,但在概念的后期推广中,支付宝却将“无现金城市”改为了“移动智慧城市”。针对于此,微信自然也不甘示弱,其也在重庆、长春、大连、西安等推出了“移动支付智慧城市”的概念。支付宝和微信新推的概念其实和之前的“无现金城市”差别不大。

 

微信贴着支付宝打,实质上是让蚂蚁金服先建立扫码场景,其次微信支付拥有日活量高达9亿的端口,凭借用户黏性,即使撒网速度较为迟缓,但在流量优势上依旧能够与支付宝抗衡。2017年“8.8无现金日”,在联合微信支付领取累计鼓励金活动,并随机获取现金红包、代金券、神秘明星特制语音菜单等优惠外,联盟超市、餐饮、便利店、时尚品牌、百货、机场等在活动期间内,实现线上线下优惠相抵攻略,让虚拟与实体空间会员进行流动,帮助企业后期持续营销获利。

0费率POS机

在两大第三方支付巨头疯狂的“烧钱”下,中国居民移动支付的习惯已经养成,第三方支付跑马圈地时代告一段落。

 

价格战此起彼伏,“0费率”热度不减

不难发现,从始至终跨境电商卖家对净利润尤为关心,这使得他们在同种服务业务体系下,常常“货比三家”试图压缩每一个环节下的成本支出。而紧随卖家资金压力和跨境收款成本的上升,“0费率”的出现和爆发愈发不可收拾。

 

从2017年下半年开始,费率战愈演愈烈,2019年“0费率”这个关键词的出现更加频繁。相信各位卖家早就感受到了整个跨境收款市场的变化,截至目前,包括连连支付、WorldFirst、Airwallex、Skyee、iPayLinks等跨境收款服务商在内,皆在已有服务的基础上出台了不同活动力度的“0费率”服务。

 

Vcan亚太区总经理Kary Kung向与雨果网表示,打“价格战”的年代其实可以追溯到2015年前后,早期“价格战”只发生在卖家群体之间的商品定价,而后才逐渐蔓延至物流、培训行业,再到后来以“费率战”的形式发生在跨境收付市场中。从几年前围绕3%上下浮动的费率平均水平,到现在0.5%费率、0.3%费率甚至更低,“费率战”从最初个别服务商的“独家优势”,变相演变为行业拉新不得不布局的服务项目。

 

对此,曾在跨境收款企业就职的林志(化名)表示,自从行业掀起“0费率”狂潮,不少卖家不止货比三家,甚至责问为何别人家的服务可以做到“0费率”而他们的不能。“遇到这种情况,我们也很无奈,因为从账目流水来看,推行0费率服务,我们确实是玩不起。”

 

玩不动“0费率”的服务商有之,把“0费率”服务玩的风生水起也有,而被“0费率”玩坏的卖家就没那么幸运了。部分卖家的疑惑和问题点,主要归纳如下:

 

1、携款潜逃:企业规模小且合规性不佳的跨境收款商,极大可能以“0费率”为诱饵引发卖家使用,而后在收款后携款潜逃;

 

2、资金冻结:支付牌照不健全的跨境收款服务商,受国内外银行政策的限制或监控,使卖家账户资本被冻结;

 

3、一损俱损:现阶段,不少卖家都使用ERP软件打通了多个账号下的资金管理,一旦一个收款环节出现风险,一损俱损,卖家跨境收款或面临危机;

 

4、影响合规化:“0费率”的使用,或将影响卖家未来的税务稽查,特别是对于打算上市的卖家而言,阳光化、正规化的资金运转需格外注意;

 

5、秋后算账:“在法律范围内,XXX支付平台保留活动最终解释权”,卖家表示费率上省下的收款成本,其实最后也会在其他收款环节中被苛扣;“卖家需要缴纳一定数量的年费或合作费用,才可以真正享受0费率服务,可缴纳的费用实际上足够抵扣费率的支出了”;
 

卖家对其褒贬不一,“费率战”过后才是跨境收付企业的核心竞争力?

事实上,围绕“0费率”是噱头与否的争论,卖家也是褒贬不一。

移动支付

牺牲费率拉新,旨在抢夺卖家资源:广州市隆昊网络科技有限公司(华农百灵)总经理程学松向雨果网指出:“服务商推行0费率不排除是一种拉新噱头,且多数情况下中招的是新手卖家或者是资金链出现问题的中小卖家。0费率是一个短期行为并不会持续太久,究其根本,原因在于激烈的行业竞争下,服务商看似以‘让利卖家’的方式跑马圈地,实际目的在于拉新和抢夺卖家资源后,以更高的服务成本收回之前让给卖家的低费率损失。”

 

偷梁换柱,“让利”背后存有水分:业内人士Vincent指出,近几年跨境收付企业层出不穷,而如何在现存卖家数量下获得更多的市场份额,必要时候0费率这种招数就在行业中蔓延流行了。一方面,新晋服务商出于品牌或服务宣传的目的,以费率贴补的模式吸引卖家入驻;另一方面,在费率补贴过程中动动手脚,要求新注册的卖家填补其他服务费用。

 

可值得关注的是,几乎一片倒的怀疑声中,也有卖家走向了拥护“0费率”的站队。

 

0费率可能存在且成必然趋势:亚马逊卖家Alan表示:“当跨境收付企业资金链、服务规模乃至风控体系完善的基础上,对于深耕跨境收款领域已久的主流服务商而言,搭建0费率生态其实是有可能真实存在的。”Windpayer董事长何锋也表示:“0费率是行业发展的必然趋势。一方面这两年进入跨境支付领域的服务商比较多,行业竞争加剧,支付商利用自己的优势地位,通过0费率来清理市场,也是情理之中的事情。另一方面,随着该行业规模体量增大,有增值服务能力的新晋服务商也可以不考虑支付环节的利润,依靠更有价值的增值服务来抢占市场。不排除部分服务商的0费率策略就属于后者。”

 

先不论0费率服务的真伪和效果如何,一旦费率这个价格战的硝烟退散之后,现阶段的跨境收付企业将如何满足卖家所需?未来跨境收付服务商扩大市场份额,又有哪些重要筹码呢?

 

“单纯的费率战其实并不会太长远,过去的行业经验告诉我们市场只会汰劣留良,剩下的卖家都是有一定的实力而且是往品牌方向在走的。同理,未来第三方支付服务商除了必须能够提供稳定、安全的收款服务为首要目标之外,核心的竞争力在于谁能够解决卖家更多的痛点难题,让卖家成为更有力的竞争对手,能够在行业中脱颖而出。”Kary Kung说道。

 

OnerWay万唯金融CEO Raymond向雨果网表示,“卖家现在看重的不仅仅是收款费率的问题,而更多的是考虑安全问题。我们觉得,未来优质支付服务商的核心竞争点在于综合服务的能力,也就是说为卖家或者提供综合的金融解决方案,跨境收款只是跨境金融领域很小的分支。”与此观点一致的是,卖家Gary分析道,“事实上,包括银联和微信支付在内都开始整顿‘0费率’,未来这一趋势也可能蔓延至跨境收款领域。其实,账号资金冻结、资金流管理繁复等难点困扰诸多卖家,如此看来,从跨境市场和行业健康发展的角度来看,未来跨境收付企业的机会,或许可以向AI智能、生物识别技术或者是安全风控等方向转移。”




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