POS机地推业务员推广POS机话术技巧

 POS机行业资讯     |      2019-08-30 16:01

POS机业务员应该怎么推广POS机最有效?

 

1、产品的推销刚开始,很多是从身边的亲戚朋友入手

 

朋友或者亲戚刚好有开店的需要,养卡的需要,就可以推荐。很多时候,即使很亲密的朋友,你也不知道他有没有养卡的需求,所以自己主动一些。当然了,不是让你去死缠烂打,只要让亲戚朋友知道我在做POS机就行了,那么他们有需要的时候,自然会找亲近的人!

 

2、网络营销

 

现在微信,自媒体的能量是很强大的。微信可以多加一些人,多宣传自己的产品。有人可能一直在观察你,看你是做多长时间,是专业还是业余。说不定哪一天你就会遇到大单子呢?

 

3、地推

 

自己多印一些宣传单,没事的时候,多跑跑商户,发一发传单,当时可能没有效果,但是平均100份传单成功做一单。相信很多人在大街小巷,自家的门上都看过做贷款的广告,别人就是笨办法,方法是笨,但是积少成多,总会有收获的!

 

4、转介绍

 

维护好当下的客户,做好服务,开店的客户身边总会有几个开店的朋友,当你的服务做的好的时候,自己得开口,跟客户说,有需要的帮忙介绍,人家自然会帮你推荐介绍。


POS机推广

下面举例一下POS机业务员推广话术技巧:

(一)心态问题(心理态度问题)

 首先我们要摆正自己的心态,心理暗示我们是去干什么的;

1、我们是去给客户办理大额信用卡,周转资金的,解决资金需求的;

2、我们是去给客户挽救信用卡的;

3、我们是去给客户信用卡养卡,提额的;

4、我们是去教会客户查询和兑换信用卡积分的;

5、老板的心态,要有责任担当,遇到问题不能逃避,要解决问题。


(二)开场问题(话语、吸引人、注意力)、

你用过手刷吗?

你有几张信用卡?

信用卡额度分别是多少?

您兑换过信用卡积分吗?

您参加过信用卡活动吗?

您是怎么查额度看账单的?

您知道通过什么渠道如何提额吗?

您平时信用卡都怎么用的?有资金周转吗?

您信用卡最近三个月有提额吗?

客户问题:

你是哪个银行的?

 答:我们是银联的有多家信用卡的渠道

你能保证下卡10万吗?

 答:保证能下,昨天的客户刚刚批了一个8万的

你能保证提额吗?

 答:保证三至六个月百分百提额1到3倍

备注:开场搭腔一定要说五句话:

1、你好我是海科融通的,免费办理大额信用卡秒批的,您有信用卡吗?

2、您最近信用卡有提额吗?您关心过信用卡账单吗?

3、养卡提额的POS机免费办您用的是什么品牌的POS机?

4、您查过自己的信用卡积分吗?会用积分兑换现金话费加油卡购物卡吗?

5、您有几张信用卡?额度是多少?你知道通过什么渠道能够快速提额?

 

(三)信任问题

 信任问题分为两个:个人产品

 首先:找到与客户的共同话题,投其所好迎合客户的兴趣;

 其次:帮助客户解决实际问题,比如积分兑换
 

①每一万积分等于20元钱,积分等兑换话费、机票,换大米,豆油,小家电,床上用品:

②信用卡APP能提额;

③信用卡APP能查账单,知道自己的消费明细。
 

最后:打造专家形象,只有专业的才更值得信赖。也就是说销售员不但是单一产品的销售员,还必须是所有同类产品方面的专家。也就是对自己所销售的同类产品要充分了解,知己知彼,百战百胜(这就是我们所说的竞品)

 

(四)安全问题

1、跟客户说支付宝和微信红包都是有支付牌照的第三方支付公司,您平常肯定也会使用。

2、央行官网查询海科融通的支付牌照

3、一清机:由有央行颁发支付牌照的三方支付公司清算给商户的机器。

4、展示成交客户资料本

5、展示成交客户合影

 

(五)竞品问题(POS机优势)

 我们的POS机刷卡百分百有积分

 我们的POS机百分百不跳码

 我们的POS 机百分百落地本地真实商户

 我们的POS机刷卡百分百提高信用卡额度(3-6个月额度提高1到3倍)

 我们的POS机智能账单随时间段匹配高端消费商户

 (完美账单,珠宝酒店,餐饮娱乐,吃喝玩乐,衣食住行)

 (应用工具POS圈公众号、企查查、云闪付、查央行颁发的牌照)

 

(六)、押金196元问题(可以做无押金版)

  我们这都是银联认证通过的机器,每一台机器银联都会收取一个196元风险保证金,保证您的信用卡不被封卡、不被降额、不被盗刷的,现在有活动3个月刷满10万秒到,这钱就返回到您的卡里了。原来都是不退的,我们的秒到费率是0.65%+3块。

 

(七)0.65%+3费率问题

 产品客户问题:你们的费率多少?

 一开始说,我们的费率0.65%,也可以说合伙人费率0.59%,最后塑造好了产品价值之后说秒到0.65%+3,云闪付0.38%

 

(八)回访和存留

 如何做好售后问题:

1、记录:对每一个客户做到以下记录,姓名,手机号,微信,QQ,地址,工作,紧急联系人,星座,生日,安装日期,有什么信用卡

2、归类:重点客户重点归类,一般类规整为一般类;

3、回访:定期对重点和一般类客户,电话,微信或QQ回访;

4、问候:每逢节假日送上祝福,不要群发的,要加上称呼,让客户感觉到温暖。

 




【免责声明】本网站所提供的信息,只供参考之用,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证,目的在于传递更多信息。本网站所上传图片或文字的知识版权,如果侵犯,请及时通知我们,本网站将在第一时间及时删除。

微信与项目经理沟通

解答本文疑问