POS机推广技巧之pos机地推的60种方法

 POS机行业资讯     |      2020-11-03 15:36

今天这篇文章就来分享他曾经用过的几个推广POS机的方法(趁机把之前做过的一系列地推方式做了一个梳理,仅供参考)
我问:你做POS代理多长时间了,赚了多少钱?
他说:有一年半了吧。现在日收入在1000元左右,说的同时他掏出手机让我看了看他的手机屏幕,只见好多消息在不停的跳出,他说:这就是我的日结分润。我看见都是几块或者几毛的分润在不停的跳出。
他说:别小看这些块儿八毛的小钱,如果无时不刻的跳出,这部手机就是印钞机。你算算,这样下去一天就很多了,积少成多嘛。
我问:你是如何做到这么成功的?
他说:其实,都是做POS代理或者直营,但想要成功还是有一些方法的...


同样是推广POS机,为什么别人月入过万,而你却少的可怜?找对方法很重要!今天就和大家分享一下我们的采访内容:月入过万的POS推广秘诀...
这些年,我推广POS机用过的方法有如下一些:


1、线上营销:
微信+朋友圈
微信是现在所有人都使用的社交软件,POS用户当然也离不开微信,将他们加为微信好友,再发朋友圈进行转化,推广效果立竿见影。
发朋友圈也好,群发消息也好,也需要一定的技巧,要注意被限号封号,在安全不扰民的情况下最大程度利用微信营销。
各类“知道”平台;
各类“知道”平台是目前线上单线流量最大的,所以要利用好这块资源:360知道、百度知道、搜狗知道、知乎以及悟空问答。
在这些平台上,建立一些相关POS的问题并进行自问自答,在符合规定的情况下,引导加微信好友进行转化,如昵称、头像出现微信号、手机号等!
不要指望“知道”平台立马能带来多少客户,而是给自己打造一个持续不断的客源入口。
自媒体平台:
自媒体平台有很多,如微信公众号、微博、贴吧、搜狐号、企鹅号、今日头条、抖音、快手等。同样,做这些自媒体平台,并不是说要一开始就带来多大的流量。而是在各个平台都打造一个可以找到自己的流量入口,让有需求的人知道你在做POS机,那么你在线上推广POS机,成功率就会高很多。
但同时,在网络上发帖推广也很容易遭怼,一定要及时处理好这些不良言论,否则可能会带来负面效果。

2、线下地推
扫街
挨个街道,挨个写字楼,挨个门市,进去推销,只要腿勤嘴勤脸皮厚,就能做,而且效果非常好!付出多少就得到多少!注意最好能穿上带支付公司标识的衣服和包包,效果更好。
贴单
就是贴小广告,脸皮薄不好意思当面推销的,那就只能在居民楼、写字楼的电梯间、楼道、卫生间、车库等位置贴传单、发名片等。然后等顾客主动联系你。
摆摊
以免费领取、以旧换新、代办信用卡等等名头,搬一张桌椅,一个喇叭,几个易拉宝,现场办理。可以去写字楼下,居民小区,闹市街道等等。这种适合2~3个人集体出动会比较好。


3、其他合作
广告合作:
投放广告。写字楼电梯广告,报纸杂志内夹广告,快递外包装,外卖外包装不干胶广告。短信群发公司、地方微信平台、专业推广公司都可以考虑一下。
找人合作:
这个方法就是找超市、店铺合作张贴海报,送一台给多少钱,或者找兼职、招代理,发展团队。
转介绍:
有了老客户,就可以用转介绍的方式,以老带新!同时给老客户转介费,50元~100元不等,看转介绍的客户质量,防止被撸羊毛。例如:是不是有持续刷卡的交易量等等。这一招用好,业绩节节高!
我认为效果较差的有:名片插车、派发传单、不干胶广告到处贴
效果一般的有:超市摆台
效果较好的有:扫街地推、发客户红包帮介绍。



趁机把之前做过的一系列地推方式做了一个梳理,仅供参考

一、驻店推广(精准推广):线下合作/自营门店的驻店推广

1.店内物料露出:吊旗/海报/客显/台历/纸杯/展架等一切可曝光的地方投放二维码和标语,让所有来店消费的顾客都知道该店面支持服务;

2.店员推广:店内员工统一培训相关话术,引导顾客扫码关注/注册/下单,配合一定的小礼品刺激,同时线上配合一款拉新用的促销服务,最好引导顾客直接下上一单(用提成激励店员),体验一次上门服务,提高转化率。

二、写字楼推广

1.物料:易拉宝/地推盒子/促销台/DM单页/礼品等,写字楼礼品放酸奶、纸巾、果汁、鼠标垫、手机支架、小本子都不错,可结合天气设置暖宝宝/防雾霾口罩等;

2.场地选取:写字楼入驻率/人群结构/入驻企业类型需要重点关注,写字楼周边有没有公交车站/美食城等因素都会影响到人流动线,同时非高峰期也可以去周边写字楼/公交站扫街

3.时间选择:一般写字楼周二到周四人都蛮多,法定节假日的前两天和收假后两天人稍微少一些,一天内中午11:45-13:30为全天的高峰期,其他时间可安排人员去附近扫街

4.推广话术:除了最基础的产品服务介绍之外,最关键是结合场景的话术,结合自身平台的优势,细分对男性/女性、青年/中年人相应的话术也要有相应的设置,直达对方的需求。尤其是要利用下载app等待的时间,跟用户瞎聊;例如:“您是在这上班吗?那您以后想吃什么/需要什么服务都不用下楼了,直接用我们XX直接给你送到工位可方便了,现在刚好XX秒杀新用户专享0.1元买安慕希酸奶...."之类的,一定要强调产品优势,一定要让新用户下首单来体验一次平台服务。

三、企业内场:写字楼推广的更深层渗入

1.形式:与本地中大型企业人资/行政部门洽谈,进行企业福利专场,为该企业的员工提供平台服务团购价/礼品发放/现场体验试吃等等,活动前准备一个邮件模板让该企业的人资同事群发给大家做个预热,活动后可以以此出一片微信软文传播,以吸引更多的企业资源联动。

2.优势:免场地费、转化率高、资源置换

3.其他:首先选择在本地较有知名度的企业进行推广,例如我最开始是在京东商城、腾讯、万科地产、平安银行等知名企业合作,后面就可以拿着活动照片和微信推广的软文去谈更多的企业联动推广。

四、社区推广

1.物料:同写字楼物料,外加一个帐篷(社区一般是室外场地),礼品可设置为无纺布购物袋(含logo和二维码)、盒装纸巾等。

2.时间:社区一般周末做,活动前看好天气,晴天且室外温度不是太低的时候都可以做,社区一般从早到晚人都络绎不绝,无明显高峰期。

3.地点:活动前一天去实地考察一下,人大多从哪个入口进,人流动线是什么样的,附近有什么别的商业门店等都会影响到地推地点人流量,一定要放到人群必经之处。

地推活动

4.促销活动:尝试做商品/服务前置,现场下单支付现场即可拿走商品;再结合平台已有的优惠补贴来设置商品及价格,例如之前我们平台上新用户注册送50元红包,其中使用率最高的是一个立减6元的,一个为满59减20元的,我们就在现场设置一些价格为7元的柚子/冠益乳/花生等,话术为XX平台1元买柚子!吸引很多人来下单消费。同时设置一些价格在59元以上且大家都熟知其价格的单品,比如说特仑苏牛奶,原价64元,用我们优惠券立减20元,再用我们官方支付首单立减5元,仅需支付39元,所以很具有吸引力,促进了拉新效果。

五、电影院推广

1.人员物料:同上,同时安排颜值较高的兼职学生手举卡通可爱形象KT版,引导大家扫码,礼品方面个人建议和影院谈好以成本价大批量采购影院的爆米花/可乐/奶茶/热狗之类的食品,话术为:扫码送爆米花可乐,更符合场景,提高推广效率。<br>2.影业公司异业合作:新片上映时片方都会组织一些影院阵地活动,可以与之结合,例如我之前和华谊兄弟就共同推广过他们的《老炮儿》,这样就可以免费得到影院场地资源,我们把地推用的展架以片方的海报作为背景进行推广,同时双方官方微信互推,片方还给我提供了一部分电影票用于回馈用户,效果较好。


重点说下地推技巧:

一、开场白+吹牛- 建立客户信任
目的 确定谈话的界限,范围,让客户集中探索
利益 让客户明白为什么要跟你交流
查证 查探客户是否有愿意达成的沟通目标
开场白参考
对方的商铺、公司、某老板
自报家门
拜访目的

 


二、吹牛参考
破冰-拉家常-闲聊-谈天说地-盘道
吹牛的目的
1拉近距离、建立信任
2通过沟通掌握顾客的全面信息、掌握主动权,掌握越多 主动权越多
3寻找机会去挖掘客户的‘背景’‘需求’比如客户的朋友
4提高客户的兴趣点,方便切入主题
通过吹牛-挖掘客户的背后需求
1之前用过哪些支付产品
2主要针对哪些用户
3是否有明显的淡季旺季
4对于开拓客户的一些方法
5平时用哪些方式沟通他自己的客户
吹牛过程中的注意事项
1问问他要有延续性,不要蜻蜓点水
2 拍马屁要真诚
3控制时间不能太拖沓


三、入主题-产品的介绍
1产品的服务,数据,信息
2是如何让客户赚钱的
3如何满足客户的需求的


四、试水温-异议
异议是一种负面的情绪,是客户在你推销的过程中的不认可,提出的质疑或者拒绝。
客户不注册,各种理由推脱,不是老板、不以为然的态度这些都成为异议
解决方法
1鼓励客户表达真实想法
2反馈客户他说的内容的理解(同理心)你说的对,你说的很多客户也表达过等等
3了解他的问题和需求
4提供你的方案(如退而求其次、让老板注册就好、加微信就好等等)
5鼓励客户采取积极行动
临门一脚的方法有很多。想具体了解可以加导师详询
(介绍一种假定成交法)假定客户已经同意使用这款APP。然后直接帮客户注册
销售五忌1、 忌欺瞒客户 2、 忌怠慢客户 3、 忌心浮气燥 4、 忌贬同行
5、 忌过桥抽板


下面这些来自于销售心理学一书
消费行为心理解析  
1.一般顾客购买的心理阶段  
注意→兴趣→欲望→信赖→决心→购买→满意  
2.不同年龄顾客的心理分析  
3.不同类型购买行为的心理  
必知的心理效应  
1.焦点效应,把顾客的信息放在心中  
2.折中效应,拒绝贪婪,细水才能长流  
3.互惠效应,拿人家的手短  
4.权威效应,顾客喜欢跟着“行家”走  
5.稀缺效应,短缺会造成产品价值升值  
6.人性效应,比商品更重要的是人性  
抓住不同顾客的心理软肋  
1.应对聪明的顾客要专业,专注  
2.小心应对霸道的客户  
3.用倾听应付唠叨的顾客  
4.多服从专断型的顾客  
5.热情对待随和型的顾客  
6.对虚荣型的顾客要多赞美  
7.对外向型的顾客要利索  
8.对于炫耀型的顾客要恭维  
9.对内敛型的顾客要体贴  
10.对墨守成规的顾客要讲实用  

越来越多的人加入了支付行业,有人全职,有人兼职,做POS机,如何才能做好赚到钱?首先了解一下POS机如何赚钱的?一个是机器激活返现,一个是刷卡分润,返现是暂时的,分润才是永久的!还有最重要的一定要选对产品!一定要选对产品!记好这点!

 


全国股东分红奖励:
凡阶梯做到V9以上合伙人,就可以享受整个平台总交易量股东分红,每个月约10万元。每年120万。总部直发,终身分红。永久保障不变。
2020方向:商户即是代理,代理即是商户。
就是把每一个商户先开成合伙人后,再把机器挂在合伙人的后台,他拿自己刷卡的万5提成,等于0.5+3,云闪付0.33%
如此商户:
一:增加粘性,费率低至0.5%
二:大大增加了顾客的转介绍率;
三:转化成盟友的机率也非常高。
团长分红和现金奖励:
交易量1个亿奖励20万+以后每月10万
交易量3个亿奖励50万+以后每月30万
交易量5个亿奖励100万+以后每月50万
什么?这交易量很多不好完成?那是你没找对方法!

 
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