POS机销售不好做?行业黑幕你了解多少

 POS机资讯     |      2019-04-28 16:56
POS机销售的将近5年,对于POS机这行我也算是非常了解,说实话POS机在前几年市场很好,也挺好做, 但目前市场支付渠道基本都走微信、支付宝,所以导致POS销售这个行业很难做!
 
POS机现在市场上分两种,一种是大POS,是固定码的,一般商户用,不跳码。另一种是手刷,也就是小POS,现在满大街开始免费赠送的。小POS机,之前市场上有两种:耳机孔POS、蓝牙传输POS。现在基本上都是蓝牙的,耳机孔那种已经快淘汰了。
 
第一:做POS机的利润
1、有推广激活奖励:有的品牌业务员拿的pos机激活一台返现30-100元。
 
2、赚返佣:大概万8的分润,就是刷1万,我可以提成8块钱。
 
第二:免费送POS机值不值
 
这个是总部的返现政策,前几年,是玩激活一台返一台无限返的套路;这两年竞争更加激烈,100返150是常态,100返300都有支付公司搞;2018年,连成本300元以上的大pos机都已经免费送了。
 
总部一般都会有返现政策,只要开通激活一台,出掉扣税,一个能赚30-40,还有后续的刷卡分润。每家支付公司推出政策,肯定是经过测算的。前期烧钱做市场,后期交易量上来了,只要玩一玩跳码的小花招(给你跳到0.3%的商户交易,优惠类、公益类、线上商户),钱就大把大把地进来了。
 
另外POS机的资金账户是商户的,你刷卡的钱先进这个账户再T+1才清算,这样商户可以获得1天的沉淀资金、赚利息或挪做其他用途获取收益。
 
这种是所谓的二清机,也有收不回资金的风险。另外如果经常跳码到优惠类商户,容易被风控,卡会被限额、甚至封卡。
 
POS机免费送
 
第三:街头免费送的POS机安全吗?
 
我认为90%以上的机器是安全的。原因如下:
 
1、现在POS机都有拆机自毁装置,不容易动手脚;
 
2、在外面摆摊的多半都是代理公司的业务员,他们根本没有作假的技术,只是想推销几台pos机赚点提成;
 
3、现在手刷品种虽然多,但绝大部分手刷pos机都是正规的第三方公司出的机器,二清机已经越来越少了。
 
第四:如何防范资金风险
 
不要用维修机、二手机,有可能记录你的卡片信息。这种POS机是个傀儡机,卡会被复制。
 
怎么防范:
 
1、不要急着办理,可以在网上先查一下这个产品的评价,在人民银行网站查下这个公司是否有第三方支付牌照,听一听业务员的介绍,也可以致电pos机总部咨询一下这个代理公司是否有代理资质。
 
2,询问业务员公司的办公地点,最好是第二天约好在公司办理,这样可以判断出代理公司的实力。
 
3、记录业务员的联系方式,以及公司的客服座机,方便以后售后。
 
第五:如果你想干这行,我给你的建议如下:
 
1.选择靠谱的代理商,签定合同。
(1)首先你要选择产品品牌,选择有支付牌照的一清机,这个可以到中国人民银行网站上查询到。
(2)选择费率合理的机子。费率过高你可能被代理坑了,过低存在跳码,让信用卡存在风险。0.6%左右比较合理。
(3)去全国企业信息公示网站上查询企业的资质。然后要求和代理商签订合同。
 
2. 激活返现,一定要选择激活返现的,不选择返机器的,否则你努力做了,剩下一堆机子。
 
3. 分润不到账很多代理商都会承诺高额的分润。
 
第三方支付公司是通过刷卡手续费赚钱的,分配比率是这样的:信用卡发卡行:0.45%中国银联:0.065%(发卡行和第三方支付公司各承担50%)第三方支付的成本在0.4825%,如果即时到账,资金是同第三方支付公司支付的。算上成本,就接近0.5%了,在加上运营成本最少也在0.51%才算合理。任何一家公司都不可能做亏本的生意。
所以,很多公司虽然承诺高额的分润,很多情况下是为了让您给他推广机子,推广完机子以后直接停发分润。



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