POS机好做吗?2019年POS机市场大揭秘!

 POS机资讯     |      2019-03-23 18:59
首先POS机的解读我相信大家都知道要先了解背景,是否有支付许可证,是否是正规一清机,但是大家忽略了一个问题,现在很多产品都是外包的,很多支付公司是没有能力或团队来运营产品的,都是靠着外包签署战略合作协议达到,授权结算通道来赚取利润,支付行业从15年到现在已经是非常成熟的行业,从事的人也越来越多,小白自然也很多,所谓小白就是对支付行业一知半解的。
 
2019POS机好做吗

我最开始接触POS机是一款二清机,叫钱方,当时市场几乎为0,那是13年了,那个时候人们只知道有一种机器可以把信用卡钱套出来,但是不知道是什么东西,只知道银行可以办理,但是要有营业执照,对于我们的难度就非常大,钱方是mpos,没小票,出去推广的时候很难有人愿意相信并尝试,我也不知道什么是二清机什么是一清机,只知道推广出去可以拿到40元一台奖励,随着14年下半年的市场火热,做POS机的公司一下增加了很多,多个品牌都出来竞争,有了可以个人申请的大机器,小机器,我们对支付行业的认知才逐步提高,知道POS机利润是如何分配的,商户消费每一笔钱都有利润分成,比例是发卡行70%,支付公司20%,清算机构10% ,而我们代理商就是赚取支付公司20%里面的一小部分,上道得人懂了POS机是一个管道事业,累计致富,不看眼前利润看后期爆发,因为那个时候大机器一台能卖3000多,成本是700元左右,15年火爆全国,各种电销公司,售卖机子赚取利润,没人关心分润,只为了赚取差价,而上道那部分人坚持到现在的基本都有体系了,逐步发展市场火热,支付公司也都挤破头拿支付许可证,一个支付许可证可以做的事情太多了,我就简单讲解下,不做产品光靠放渠道就能赚取很大利润,所以现在外包牌挂靠产品很多的!但是主题是支付公司的产品都不用担心,主体不是支付公司的外包产品那就得当心,擦亮眼睛!
 
下面来说说现在市场的一个病态,随处可见的这个服务商那个机构,对吧? 以前都是一级代理商,现在都是机构服务商,为什么呢? 原因很简单,支付公司出产品,得外销,现在产品这么多就得找体系大的公司合作,合作肯定是有权限操作空间,然后这个公司就可以以某某机构某团来招商,其实很简单的道理,假如我想做团长,任务量是1万台,那么我只要找到5个能拿2000台的人组成一个团就可以,这5个人政策共享,都称自己是团长,这就是现在的抱团共享政策!然后这5个人又都已自己为中心发展下线形成抱团,他们下面的人又都用这种模式发展,其实没几个人手上有货的,都是靠一张嘴! 政策给的比自己拿到的都高,后期真不敢说会不会狗韭菜!
 
现在再来说下大家都关心的机子商户问题,跳码问题,现在所有支付公司产品基本都是让利的,让什么利呢?让自身的利润补贴给客户,银联经过两次费改,第一次统一了费率结束了0.38大机器费率,第二次统一了标准商户费率0.6问题,两次费改都有着向前发展促进支付的作用,跳码理解很简单,就是你刷的商户不是账单受理商户,或是优惠类公益商户,刷多了对信用卡不好,为什么现在这么多人注重这点呢? 是因为现在用信用卡的人太多了,从事信用卡理财的公司也很多,每年银行至少得发出几千万张信用卡,这些信用卡80%都是用于周转,也就是套现户,有信用卡就有POS机市场,每个人都从银行拿到100万的额度,但是怎么拿?这个要讲解的话得一天,由于懂信用卡和POS机得人多了自然对POS机的商户体验就会比较注重认真!自然也就有人喊着百分百不跳码这样的话,本来支付公司都是可以控制跳码比例的,每家支付公司都一样,都会有比例,它把利润让出来给客户了不可能无条件的,又不是公益对吧!那为什么支付公司或代理要让利呢? 因为支付公司之间的竞争压力不比我们做代理商的压力小! 也是竞争激烈才导致支付行业有些扭曲!
 
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